Вы слушаете Бизнес в США на Terms.Law Radio. Я Сергей Токмаков, адвокат штата Калифорния. Сегодня начинаем серию Контракт с Америкой, и начнем с момента, ради которого все и затевалось: первый договор с американским клиентом. Письмо получено, созвон прошел, вам прислали документ на пятнадцать страниц, и внутри знакомые слова вперемешку с юридическим английским. Подписывать хочется сегодня, деньги нужны вчера. Стоп. Сегодня я дам вам список из десяти пунктов, которые я проверяю в каждом таком договоре до подписи. Это не заменит проверку юристом, но защитит от самых дорогих ошибок.

Пункт один: кто стороны договора. Звучит банально, а ошибок здесь больше всего. Договор должен заключать не Иван Петров лично, а ваша компания, та самая LLC или корпорация, которую вы открывали ради ограниченной ответственности. Проверьте точное название, штат регистрации, кто указан подписантом и в каком качестве. Подписали лично, и вся конструкция с компанией не работает: отвечать по договору будете вы и ваше личное имущество. И посмотрите на вторую сторону: с вами подписывается материнская компания клиента или пустая дочка, с которой потом нечего взять?

Пункт два: предмет и объем работ, scope of work. Самая частая причина споров в моей практике, это не злой умысел, а разное понимание того, что входило в работу. Хороший scope отвечает на вопросы: что конкретно вы делаете, что в объем не входит, сколько раундов правок включено, что считается дополнительной работой и по какой ставке она оплачивается. Слово поддержка без определения, это мина: поддержка месяц или навсегда, по будням или круглосуточно?

Пункт три: приемка, acceptance. Как клиент принимает работу и, главное, что происходит, если он молчит. Идеальная формула: работа считается принятой, если в течение оговоренного срока не поступили конкретные письменные возражения. Без нее молчаливый клиент может месяцами не принимать работу и не платить.

Пункт четыре: деньги. Не только сумма, но и механика: сроки оплаты после инвойса, аванс, что происходит при просрочке. Для работы из-за рубежа добавляются вопросы, которых нет у американских подрядчиков: в какой валюте платят, кто несет банковские комиссии за международный перевод, и как оформляется налоговая документация. Американский клиент попросит у вашей компании форму W-8BEN-E, это стандартное подтверждение иностранного статуса, а не подвох. А вот если в договоре написано, что клиент удерживает из вашего вознаграждения некие налоги, это повод остановиться и разобраться до подписи, а не после первого урезанного платежа.

Пункт пять: интеллектуальная собственность. Для разработчиков, дизайнеров и всех, кто создает, это сердце договора. Когда переходят права: после полной оплаты или в момент создания? Формула права переходят после оплаты, это ваш рычаг против неплательщика. Что происходит с вашими наработками, библиотеками и инструментами, которые вы используете во всех проектах, background IP: они должны остаться вашими, клиент получает лицензию. Об этом у нас будет отдельный выпуск, тема того стоит.

Вы слушаете Бизнес в США, на Terms.Law Radio.

Пункт шесть: конфиденциальность. Обычно раздел взаимный и разумный, но проверьте две вещи: срок обязательств и не запрещает ли формулировка упоминать клиента в портфолио. Для подрядчика портфолио, это хлеб, попросите исключение прямо в тексте.

Пункт семь: ограничение ответственности, limitation of liability. Взрослый раздел взрослого договора. Смотрите на симметрию: ограничена ли ваша ответственность и ответственность клиента, или только клиентская. Рабочий стандарт для услуг: ответственность ограничена суммой, выплаченной по договору за последний период, и исключены косвенные убытки, упущенная выгода. Если ваша ответственность не ограничена ничем, а проект стоит пять тысяч долларов, вы несете риск, несоразмерный вознаграждению.

Пункт восемь: расторжение, termination. Кто и как может выйти из договора. Termination for convenience, право клиента расторгнуть без причины с уведомлением, это норма американского рынка, но при одном условии: вся работа, выполненная до даты расторжения, оплачивается. Проверьте срок уведомления и судьбу уже созданной интеллектуальной собственности при выходе.

Пункт девять: применимое право и форум, governing law and forum. Право какого штата применяется и где разбираются споры: суд, и какой именно, или арбитраж. Для подрядчика из-за рубежа честный ответ звучит так: судиться в американском суде вы, скорее всего, не поедете, поэтому реальная защита, это не удобный форум, а предоплата, поэтапные платежи и переход прав после оплаты. Но знать, на что вы подписались, обязаны: арбитражная оговорка с местом рассмотрения в конкретном городе, это конкретные деньги на билеты, юристов и сборы, если спор все же случится.

И пункт десять: что в договор забыли положить. Отсутствие раздела тоже условие. Нет пункта о приемке, значит, правила приемки будет диктовать клиент. Нет ограничения ответственности, значит, оно не ограничено. Нет background IP, значит, спор о ваших библиотеках возможен. Читая договор, ведите два списка: что здесь написано опасного и чего здесь нет из необходимого.

И отдельное слово про язык. Рабочий договор с американским клиентом живет на английском, и управляет всегда английский текст. Если для команды делается русский перевод, он справочный, и об этом стоит написать прямо. Опасная привычка, которую я встречаю у русскоязычных подрядчиков: подписать не читая, потому что все равно юридический английский непонятен. Непонятен, значит, перед подписью его переводит и объясняет специалист. Подпись под непрочитанным текстом стоит в среднем в двадцать раз дороже, чем час юриста до нее, и это, пожалуй, самая окупаемая пропорция во всей этой передаче.

Финальный совет про переговоры. Русскоязычные основатели часто боятся просить правки: вдруг клиент обидится и уйдет. Опыт говорит обратное: американский рынок живет переговорами, и три-пять точечных, профессионально сформулированных правок к присланному шаблону читаются как признак зрелого подрядчика, а не как наглость. Кто отказывается обсуждать любые правки вообще, тот рассказывает вам о себе как о будущем контрагенте больше, чем любой референс.

Если первый американский договор уже лежит у вас в почте, на terms точка law есть услуга проверки и редактирования контракта за фиксированную плату: я читаю на английском, объяснить смогу по-русски, правки готовлю на английском, как их и ждет ваш клиент.

Текст подготовлен и проверен адвокатом Сергеем Токмаковым. Озвучивание создано с использованием технологии искусственного голоса. Это общая информация, а не юридическая консультация. Прослушивание не создает отношений адвокат-клиент.