Американский контрагент не платит по договору услуг, поставки или SaaS?
Полный гид по взысканию долга через досудебную претензию (требовательное письмо).
Выберите сценарий, наиболее близкий к вашей ситуации. Каждая страница содержит
специфичные шаблоны писем, чек-листы документов и FAQ для данного типа спора.
Governing law определяется договором. Если не указано — обычно право штата,
где defendant incorporated. Для международных сделок с товарами может применяться CISG.
Основные источники права
UCC Article 2 (Uniform Commercial Code) — применяется к продаже товаров
(goods) внутри США. Определяет acceptance, rejection, cure rights, убытки.
Common Law — применяется к услугам (services). Contract formation,
breach, material vs minor breach, убытки calculation.
CISG (Vienna Convention) — применяется к международным сделкам с товарами,
если обе стороны из стран-участниц и CISG не исключён договором. США и Россия — участники.
Ключевые концепции
📋
Material Breach
Существенное нарушение, дающее право на расторжение и взыскание убытков.
Неоплата крупной суммы обычно = material breach.
✅
Substantial Performance
Исполнитель выполнил основную часть обязательств. Даёт право требовать
оплату минус стоимость устранения недостатков.
📅
Cure Period
Срок для устранения нарушения. Стандарт: 7-10 дней.
Договор может предусматривать другой срок.
⏰
срок исковой давности
Срок исковой давности. нарушение договора: 4-6 лет в зависимости от штата.
Не ждите слишком долго.
Средства защиты (Remedies)
Contract Убытки: разница между contract price и market value,
косвенные убытки (если foreseeable), incidental убытки (расходы на mitigation).
Interest: statutory interest (по закону штата) или contractual interest
(по договору). Typical: 9-18% годовых.
гонорары адвокатов: по American Rule каждый платит за своего юриста.
Исключение: fee-shifting clause в договоре или statute.
Нужна консультация по вашему договору?
Я проанализирую ваш контракт, определю применимое право и подготовлю
стратегию взыскания.
Want me to write it and send it?
I take a dispute like the one on this page and write the demand myself, on my letterhead, then handle delivery and read the response you get back.
Attorney demand on my letterhead, supporting chronology and damages calculation, certified mail plus email delivery, and review of their first response. Sergei Tokmakov, California Bar #279869.
Досудебная претензия (требовательное письмо) — обязательный первый шаг.
Большинство споров урегулируются на этом этапе. Судебный процесс —
крайняя мера, когда переговоры не дают результата.
Этапы взыскания
Этап 1: требовательное письмо (досудебная претензия)
Формальное требование оплаты с дедлайном (7-10 дней). Включает факты,
расчёт долга, последствия неоплаты. Отправляется заказное письмо или
registered agent.
Этап 2: Negotiation / Урегулирование
После получения письма должник часто предлагает урегулирование.
Варианты: полная оплата, payment plan, partial урегулирование с release.
Этап 3: Pre-Арбитраж / Pre-Судебный Процесс
Если урегулирование не достигнут — проверяем арбитражную оговорку в договоре.
AAA, JAMS, ICDR требуют pre-арбитраж notice. Суд — проверяем jurisdiction.
Этап 4: Арбитраж или Судебный Процесс
Арбитраж: быстрее (3-6 месяцев), confidential, enforced globally.
Судебный Процесс: дольше (1-2 года), public, discovery более широкий.
Этап 5: Enforcement
Получив judgment или award — исполнение. В США: garnishment, levy, lien.
Международно: New York Convention (для arbitral awards).
Типичные сроки
📧
требовательное письмо
Подготовка: 2-5 дней. Срок на ответ: 7-10 дней.
Response rate: 60-70%.
Filing to award: 3-6 месяцев.
Costs: $5,000-50,000+ (зависит от суммы).
🏢
Судебный Процесс
Filing to judgment: 1-2 года.
Costs: $20,000-100,000+ (зависит от complexity).
Часто задаваемые вопросы
Обычно от $5,000-10,000. Для меньших сумм затраты на юриста могут быть
непропорциональны. Альтернативы: суд мелких исков (до $5-10K в зависимости от штата),
collection agency, self-help (templated letter).
Исключение: если есть fee-shifting clause в договоре —
даже мелкие суммы могут быть оправданы, т.к. гонорары адвокатов recoverable.
Через Secretary of State штата регистрации. Большинство штатов имеют
бесплатный онлайн-поиск. Delaware: icis.corp.delaware.gov. California: bizfileonline.sos.ca.gov.
Wyoming: wyobiz.wyo.gov.
Registered agent — юридический адрес для service of process.
Отправка на этот адрес исключает argument «мы не получали».
Не обязательно, но рекомендуется для сумм от $20-30K+. Письмо от licensed адвокат
воспринимается серьёзнее. Компании с legal departments часто игнорируют
self-drafted letters.
Для средних сумм ($5-20K) можно начать с самостоятельного
письма по шаблону, затем escalate к юристу если нет ответа.
Automatic stay запрещает collection actions после filing. Вам нужно file
proof of claim в bankruptcy court. Unsecured creditors обычно получают cents on dollar.
Проверьте bankruptcy filing: PACER (pacer.uscourts.gov) для
federal bankruptcies. Если filing был после вашего долга — можно оспорить
fraudulent transfer если assets были выведены.
Обычно нет — corporate veil защищает owners. Исключения: personal guarantee
в договоре, мошенничество, alter ego doctrine (commingling of funds, undercapitalization).
Если есть personal guarantee — обязательно включите
guarantor как адресата требовательное письмо. Это отдельное обязательство.
требовательное письмо не «истекает», но теряет эффект со временем. Если дедлайн прошёл
без ответа — нужно либо escalate (файлить арбитраж/суд), либо отправить follow-up
с новым дедлайном.
Не блефуйте: если угрожаете судебный процесс и не followthrough —
теряете credibility. Следующее письмо будут игнорировать.
Остались вопросы?
Запишитесь на консультацию для обсуждения вашей ситуации.
$575 — одна претензия на бланке адвоката, отправка USPS заказным письмом с уведомлением о вручении и копия по email. Проект иска / арбитражного требования за $1,200 общая стоимость.